Ce qui a ouvert le plus de portes.

Deux campagnes, deux rendements.

Chaque prospect a reçu une seule des deux campagnes, l'IA déterminant pour chacun s'il était plus pertinent de lui parler de relations presse ou de marketing d'influence. Les deux campagnes ont tourné sur la même méthode, la même expéditrice et la même mécanique d'envoi. Seuls la cible et le message changent. Les résultats, eux, ne se ressemblent pas.

Les deux campagnes côte à côte.

Une lecture directe des indicateurs communs. Les réponses automatiques d'absence ont été retirées de l'analyse, elles ne constituent pas un signal exploitable.

La campagne RP a touché 400 personnes de plus et envoyé 1 200 emails de plus que la campagne influence, pour deux fois et demie moins d'opportunités. Le rapport entre les deux est de 4,3 en faveur de l'influence.

Ce que chaque email a rapporté

Les deux séquences comportaient trois emails. Voici la contribution de chacun aux 36 réponses positives reçues, toutes campagnes confondues.

Les 23 marques qui ont ouvert la discussion.

Vingt-trois entreprises ont répondu favorablement, en demandant des profils de créateurs, une proposition, ou directement un rendez-vous. Dix-sept viennent de la campagne influence, six de la campagne RP. En voici un extrait représentatif.

Verbatims des demandes reçues.

Six refus sur dix sont déjà pourvus.

Trente-deux personnes ont formulé un refus commercial explicite. Leur lecture est instructive, parce que le motif dominant n'est pas un désintérêt pour le sujet mais la présence d'une solution déjà en place.

Verbatims des refus.

Trois enseignements pour la suite.

Les données de cette première vague permettent d'affiner la cible de manière très concrète. Voici ce qu'elles disent, du plus déterminant au plus secondaire.

1. La taille de l'entreprise est le facteur le plus discriminant

Le taux de réponse positive s'effondre à mesure que l'entreprise grandit. Sous 100 salariés, il atteint 3,05 %. Entre 250 et 1 000 salariés, il tombe à 0,70 %. Au-dessus de 5 000 salariés, il n'est plus que de 0,07 %, soit un rapport de 1 à 43 entre les deux extrémités.

L'explication tient à la structure de ces entreprises. Au-delà de quelques centaines de salariés, la communication est soit confiée à une agence sous contrat cadre, soit intégrée dans une équipe dédiée. Le décideur n'a plus la main sur un choix de prestataire par email. En dessous de 100 salariés, la personne qui reçoit le message est celle qui décide.

2. L'influence ouvre plus facilement que les relations presse

À méthode identique, la campagne influence obtient 4,3 fois plus d'opportunités que la campagne RP. Deux raisons apparaissent dans les réponses. D'abord, l'influence est un sujet plus récent et moins couvert : 41 % des refus RP invoquent une agence déjà en place, contre nettement moins côté influence. Ensuite, la proposition influence est immédiatement démontrable, puisqu'elle s'accompagne de profils de créateurs identifiés. La grande majorité des réponses positives demandent précisément à les voir.

3. Certains secteurs ne réagissent pas comme attendu

La restauration, les boissons et l'industrie de marque affichent les meilleurs taux de réponse. En revanche, la cosmétique et les produits de soin, qui représentaient pourtant 638 personnes contactées, n'ont produit aucune réponse positive. C'est un secteur très sollicité, où les marques sont déjà largement équipées. À l'inverse, des univers moins évidents comme la restauration collective ou les vins de Provence ont très bien réagi.

Deux façons d'élargir, et notre recommandation.

Il reste un peu moins de 3 000 personnes à contacter sur le volume prévu. Nous avons analysé la base pour identifier où aller les chercher. Deux voies se dessinent, et elles sont complémentaires.